核心提示 在国际金融危机的大背景下，山水丝绸有限公司却迎来了发展的最好时光。那么，山水丝绸究竟是依靠什么在市场经济的激烈竞争中破冰扬帆远航呢?该公司今年的发展路径告诉我们，紧盯国际最新潮流，在产品设计、品牌运作、批发经营和终端零售方面狠下功夫，不乏为一条破解金融危机的“锦囊妙计”。

　　去年以来，位于震泽镇的山水丝绸有限公司在全球金融危机的大背景下，却迎来了发展的最好时光。山水丝绸有限公司董事长曾炳海昨天告诉记者，上月赴台参加“台湾江苏周”活动后取得丰硕成果。日前，他接到台湾纺拓会的电话，欲与山水丝绸有限公司合作，在台湾设立生产销售分公司。曾炳海表示，公司将投资100多万元，让台胞享用到吴江震泽生产的蚕丝被及丝绸家纺床品。

　　破解企业发展难题

　　在丝绸品市场萎缩的情况下，山水丝绸作为一个中档品牌如何为消费者所接受，成了横在企业面前的一道难题。曾炳海清醒地认识到，蚕丝被行业到目前为止仍处于起步阶段，有着巨大的市场潜力，要提升企业自身的发展潜力，就需要在产品设计、品牌运作、批发经营和终端零售方面下功夫。

　　在企业发展初期，山水丝绸设计力量几乎为零，就靠为传统的老产品加工赚点辛苦钱，完全没有话语权，客户随时可以转移订单。近两年来，山水丝绸已投入200余万元用于新产品开发，今年初，公司在香港建立设计工作室，高薪聘请2名香港、日本的设计师，在国外采购样品，以保证第一时间了解国际家纺时尚资讯与产品发展趋势。在国内，公司要求设计师每半年至少有1个月在外地考察市场，了解消费者所需，及时改进产品。现在，山水丝绸设计研发人员占到公司员工总数的八分之一以上。

　　紧跟潮流做精做专

　　山水丝绸开发的产品不断向高端、专精方向发展。今年6月，山水丝绸与苏州大学合作，利用苏州大学纺织与服装工程学院的技术力量和测试手段方面的优势，紧跟消费潮流，注入技术创意元素，提高产品的技术含量和多功能性，做精做专蚕丝被这一民族传统品牌。苏州大学唯一的蚕丝被科技研发中心落户山水丝绸。山水丝绸今年已累计开发出丝绸家纺类产品20多个系列1000余款新产品，申报外观专利150多项，公司产品档次得到提高，不仅出厂价格成倍提高，订单量也实现了较大增长。

　　记者在该公司销售中心看到，最高档次的丝绸家纺床品价值10万元，是目前国内顶级的丝绸家纺床品，这种高档产品销售也不错。为迅速推广产品，今年山水丝绸改变以出口为主的营销策略，调整内外销比例，实行内外互补，拓展市场空间，紧紧抓住国内市场，推出加盟店或直营店。这一模式很快吸引了众多商家的眼球，他们纷纷上门要求加盟该品牌。公司在短短一年间，已在北京、上海、广州等一线大城市设立60多家加盟店及大型百货商场专柜，去年与北京瑞蚨祥、谦益祥，上海真丝大王，苏州乾泰祥等多家百年老店“结亲”后，销量也有了明显提升。最近，山水丝绸又收到上海百联、港汇，北京燕莎等高端百货巨头的邀约申请。客户追上门来谈合作，看重的就是该公司独一无二的原创产品和积累30年的丝绸专业技术。

　　旗舰店开到国外去

　　今年3月，山水丝绸在日本成功注册了“山水绢”商标，在澳大利亚注册了“中国梦”商标，为进一步开拓两国市场做好准备。日本原本就是山水丝绸床上用品出口较多的国家之一，但之前一直是通过中间商推向市场的，明年这种情况将会有所改变。曾炳海说：“以前很多客户是通过中间商购买我们的产品，能在国外开设产品加盟旗舰店，是许多中小型外贸企业梦寐以求的事，现在山水丝绸实现了这个梦想。目前位于东京的400多平方米的旗舰店，正在进行紧张装修，预计可在明年初正式营业，作为一个直接面向消费者的销售平台，也减去了中间多余的环节，能够加大我们产品的销售，对于我们拓展国外市场起一个积极的作用。”

　　今年11月，中国丝绸协会蚕丝专业委员会认定山水丝绸有限公司为秘书长单位。据了解，山水公司凭借的丝绸专业技术优势，通过对市场终端资源进行有效整合，明年还准备在美国、马来西亚等地开设专卖店，使公司的产品附加值得到较好提升。(